Vender no es hablar más, es preguntar mejor
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4 sesiones virtuales
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1 hora y media cada encuentro
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Modalidad práctica, con trabajo sobre casos de los participantes
Valor: Pedir presupuesto
Fechas a coordinar
Método SPIN para vender conversando
¿De qué va este taller?
Este taller trabaja el método SPIN aplicado a conversaciones reales de venta. La idea no es aprender a convencer, sino a hacer las preguntas correctas para entender problemas, generar valor y llegar a una venta sin forzar.
Está pensado para personas que venden ideas, servicios o proyectos y sienten que explicar mejor no siempre alcanza.
¿Qué se trabaja?
- Cómo estructurar conversaciones de venta sin guiones rígidos.
- Preguntas de situación, problema, implicación y necesidad.
- Cómo detectar oportunidades sin empujar una propuesta.
- Pasar de hablar de lo que ofrecés a hablar de lo que el otro necesita.
Modalidad
- 4 clases prácticas.
- Duración: 1 h 30 min por clase.
- Ejercicios aplicados a casos reales de los participantes.
- Role play y análisis de conversaciones.
¿Para quién es?
- Emprendedores y freelancers.
- Personas que venden servicios profesionales.
- Creativos que presentan proyectos.
- Equipos que quieren vender mejor sin presión.
Importante:
Modalidad
Los talleres in company pueden ser presenciales o virtuales, según la necesidad de cada empresa.
Se adaptan al equipo, al tiempo disponible y al tipo de trabajo que realizan.
Casos reales
Trabajamos sobre situaciones concretas de la empresa, no sobre ejemplos genéricos.
La idea es que el equipo pueda aplicar lo aprendido de forma inmediata.
Equipo mínimo
Cada capacitación está pensada para grupos de trabajo, áreas específicas o equipos completos.
El formato se define según la cantidad de participantes y los objetivos.
Personalización
Cada taller se ajusta al rubro, al nivel del equipo y a los desafíos reales de la empresa.
No se trata de una clase estándar, sino de una capacitación útil.
Coordinación
Las fechas, duración y formato se coordinan previamente para que la capacitación se integre de forma natural al ritmo de trabajo de la empresa.
